Center for Citizen Initiatives
Agricultural Initiative

Russian-language Agricultural Publications
Macintosh Users (Apple-Standard Cyrillic Fonts)

Independent Investigation of the Market/‘амостоЯтельное исследование ђынка

‘амостоЯтельное исследование ђынка

Ќовшества, эксперименты и всЯкого рода изменениЯ не ЯвлЯютсЯ новой практикой длЯ фермеров. Ѓольшинство ферм менЯло свою стратегию в производстве, сбыте продукции и в управлении. Ћднако, за последние несколько лет уровень интереса к новым рынкам и нетратрадиционным способам ведениЯ сельского хозЯйства неожиданно и значительно вырос. ќто свЯзанно с тем, что фермеры ищут новые пути повышениЯ своих доходов, используЯ старые источники.

“дивительно, как часто люди впрЯгаютсЯ в новый бизнес, не даваЯ себе труда тщательно взвесить все ТзаУ и ТпротивУ. Љ сожалению, многие из них кончают тем, что полностью и впустую исчерпывают все свои возможности, которые могли бы найти лучшее применение. Џомните, что времЯ потраченное ‚ами на предварительное планирование - это лучший вклад, который ‚ы можете сделать в успех вашего предприЯтиЯ.

‚озможно, самой трудноразрешимой проблемой в развитии нового предпринимательства ЯвлЯетсЯ физическаЯ оценка потребительского рынка. “ рыночного исследованиЯ двойнаЯ цель:

1) планирование объема продаж и цены на продукцию, которую вы можете оправданно установить. ќта информациЯ вам необходима, чтобы проанализировать прибыльность предприЯтиЯ и возможные текущие расходы.
2) сбор информации о потенциальных покупателЯх и конкурентах. ќта информациЯ поможет при разработке рыночной стратегии.

Љ важным вопросам, на которые необходимо получить ответ в процессе рыночного исследованиЯ, относЯтсЯ:

Љакой полный объем рынка существует в настоЯщее времЯ на данный продукт (услугу) в пределах данной территории?
‘колько конкурентов на этот рынок?
Љаковы их сильные и слабые стороны?
Љакой тип покупателей они обслуживают?
Љакую цену на продукт данного качества вы можете ожидать?
Љакие тенденции вы видите в потребительском движении, в конкуренции и в ценообразовании?
Љаковы характеристики покупателей этой продукции или услуги? €х возраст? “ровень дохода? ‘тиль жизни?
—то они ищут?
ѓде они это ищут?
€ каким образом вы сможете сделать лучшую работу по сравнению с работой ваших конкурентов, чтобы удовлетворить потребности потенциальных покупателей?
Љакую часть или нишу вы можете занЯть?

’ехнологиЯ рыночного исследованиЯ. ‘уществует два основных вида рыночных исследований: первичное и вторичное. Љ первичному исследованию относитсЯ все, что включает в себЯ сбор информации длЯ собственного использованиЯ. ‚торичное исследование означает изучение данных, собранных и опубликованных кем-то другим. „лЯ того, чтобы использовать свой шанс, вам понадобитсЯ как первичное так и вторичное исследование рынка.

‚торичное исследование: использование существующих данных.

ЌесмотрЯ на наименование ТвторичноеУ, мы сначала рассмотрим этот вид исследованиЯ, поскольку он ЯвлЯетсЯ самым легким и самым дешевым способом получить рыночную информацию. ‘уществует несколько важных видов информации, которую вы можете добыть в процессе вторичного исследованиЯ:

1) данные о численности населениЯ и демографического разнообразиЯ снабдЯт вас информацией о количестве людей, проживающих на данной географической территории и о некоторых характеристиках как, например, возрастные показатели, уровень образованиЯ, размер имениЯ и т.п. ќто важно длЯ определениЯ общего объема рынка и длЯ определениЯ количества и типа людей, которые могут стать вашими покупателЯми. „емографические тенденции вашего района также могут быть проанализированы.

2) €нформациЯ об экономическом развитии вашей местности или района обычно бывает доступной. Ћна может сказать вам, какое количество разного рода предприЯтий находЯтсЯ в районе, доступность поддерживающих услуг, источники кредита, зональность и другие нормативы, которые могут повлиЯть на вашу рыночную стратегию.

3) €ногда можно найти данные по производству того товара или услуг, которым вы собираетесь занЯтьсЯ. ќта информациЯ покажет вам существующий уровень производства данного товара (услуги) и тенденции развитиЯ этого производства. Ћднако, если ваша идеЯ нова или просто не ЯвлЯетсЯ широко распространенным товаром в вашем регионе, такой информации может оказатьсЯ не слишком много.

4) „анные по потребителЯм показывают уровень приобретениЯ данного товара или услуги покупателЯми. € снова, информации, нужной длЯ вашего конкретного предприЯтиЯ , может не оказатьсЯ.

”актически, самым трудным моментом во вторичном исследовании ЯвлЯетсЯ определение того, где именно следует искать нужную вам информацию.

Џервичное исследование - проведите его сами.
Џоскольку маловероЯтно, что вам удастсЯ найти ответы на все ваши вопросы, используЯ вторичные данные, приготовьтесь к самостоЯтельному первичному рыночному исследованию. Џервичное исследование особенно важно в тех случаЯх, когда вы планируете совершенно новое предприЯтие, в отношении которого в вашем районе нет полной рыночной информации. Ќекоторые из общепринЯтых методов проведениЯ первичного исследованиЯ включают в себЯ следующие:

1) Ќаблюдение - заключаетсЯ в подсчете количества вещей или событий, относЯщихсЯ к вашей рыночной ситуации. Ќапример: количество придорожных торговых точек, в радиусе 50км от фермы, их расположение, ассортимент товаров, количество покупателей за час, уровень транспортного потока, проходЯщего мимо этих точек в разное времЯ и разные дни недели и т. п.

2) Џисьменные опросы - можно использовать длЯ получениЯ информации от потенциальных покупателей. Ћпросный листок должен быть составлен очень тщательно, чтобы собрать полезную информацию, и распространение его должно быть хорошо спланировано.

3) ’елефонные опросы все больше пользуютсЯ популЯрностью. •ороший телефонный опрос может быстро собрать богатую информацию, причем относительно дешевым способом. Џеред, ка позвонить, приготовьте форму длЯ занесениЯ ответов наиболее эффективным способом.

4) ‹ичное собеседование может быть исключительно информативными и ЯвлЯютсЯ предпочтительным методом опроса при работе с ограниченным числом потенциальных покупателей.

5) ЊаркетинговаЯ проверка заключаетсЯ в предложении вашего продукта или услуги ограниченному кругу людей с тем, чтобы оценить потенциальные продажи. ЊаркетинговаЯ проверка особенно важна, когда ваш продукт нов и неизвестен большинству ваших покупателей.

Џеред тем как начать - спланируйте свою стратегию рыночного исследованиЯ. …сли получилось, что ваш план отвечает вашему бюджету, значит вы готовы претворЯть его в жизнь. Ќо есть еще один важный момент - ищите помощь! ‘лужба ђазвитиЯ ”ермерства могут помочь в поисках местных источников информации, а также в разработке и проведении рыночного исследованиЯ.

[Return to CCI Home Page] [Return to Ag Initiative main page]

Center for Citizen InitiativesAgricultural Initiative

Russian-language Agricultural Publications Macintosh Users (Apple-Standard Cyrillic Fonts)

Center for Citizen Initiatives
Agricultural Initiative

Russian-language Agricultural Publications
Macintosh Users (Apple-Standard Cyrillic Fonts)