Center for Citizen Initiatives
Agricultural Initiative

Russian-language Agricultural Publications
Windows Users (Code Page=1251)

Independent Investigation of the Market/Самостоятельное исследование Рынка


Самостоятельное исследование Рынка


Новшества, эксперименты и всякого рода изменения не являются новой практикой для фермеров. Большинство ферм меняло свою стратегию в производстве, сбыте продукции и в управлении. Однако, за последние несколько лет уровень интереса к новым рынкам и нетратрадиционным способам ведения сельского хозяйства неожиданно и значительно вырос. Это связанно с тем, что фермеры ищут новые пути повышения своих доходов, используя старые источники.

Удивительно, как часто люди впрягаются в новый бизнес, не давая себе труда тщательно взвесить все “за” и “против”. К сожалению, многие из них кончают тем, что полностью и впустую исчерпывают все свои возможности, которые могли бы найти лучшее применение. Помните, что время потраченное Вами на предварительное планирование - это лучший вклад, который Вы можете сделать в успех вашего предприятия.

Возможно, самой трудноразрешимой проблемой в развитии нового предпринимательства является физическая оценка потребительского рынка. У рыночного исследования двойная цель:

1) планирование объема продаж и цены на продукцию, которую вы можете оправданно установить. Эта информация вам необходима, чтобы проанализировать прибыльность предприятия и возможные текущие расходы.
2) сбор информации о потенциальных покупателях и конкурентах. Эта информация поможет при разработке рыночной стратегии.

К важным вопросам, на которые необходимо получить ответ в процессе рыночного исследования, относятся:



Технология рыночного исследования. Существует два основных вида рыночных исследований: первичное и вторичное. К первичному исследованию относится все, что включает в себя сбор информации для собственного использования. Вторичное исследование означает изучение данных, собранных и опубликованных кем-то другим. Для того, чтобы использовать свой шанс, вам понадобится как первичное так и вторичное исследование рынка.

Вторичное исследование: использование существующих данных.


Несмотря на наименование “вторичное”, мы сначала рассмотрим этот вид исследования, поскольку он является самым легким и самым дешевым способом получить рыночную информацию. Существует несколько важных видов информации, которую вы можете добыть в процессе вторичного исследования:

1) данные о численности населения и демографического разнообразия снабдят вас информацией о количестве людей, проживающих на данной географической территории и о некоторых характеристиках как, например, возрастные показатели, уровень образования, размер имения и т.п. Это важно для определения общего объема рынка и для определения количества и типа людей, которые могут стать вашими покупателями. Демографические тенденции вашего района также могут быть проанализированы.

2) Информация об экономическом развитии вашей местности или района обычно бывает доступной. Она может сказать вам, какое количество разного рода предприятий находятся в районе, доступность поддерживающих услуг, источники кредита, зональность и другие нормативы, которые могут повлиять на вашу рыночную стратегию.

3) Иногда можно найти данные по производству того товара или услуг, которым вы собираетесь заняться. Эта информация покажет вам существующий уровень производства данного товара (услуги) и тенденции развития этого производства. Однако, если ваша идея нова или просто не является широко распространенным товаром в вашем регионе, такой информации может оказаться не слишком много.

4) Данные по потребителям показывают уровень приобретения данного товара или услуги покупателями. И снова, информации, нужной для вашего конкретного предприятия , может не оказаться.

Фактически, самым трудным моментом во вторичном исследовании является определение того, где именно следует искать нужную вам информацию.

Первичное исследование - проведите его сами.

Поскольку маловероятно, что вам удастся найти ответы на все ваши вопросы, используя вторичные данные, приготовьтесь к самостоятельному первичному рыночному исследованию. Первичное исследование особенно важно в тех случаях, когда вы планируете совершенно новое предприятие, в отношении которого в вашем районе нет полной рыночной информации. Некоторые из общепринятых методов проведения первичного исследования включают в себя следующие:

1) Наблюдение - заключается в подсчете количества вещей или событий, относящихся к вашей рыночной ситуации. Например: количество придорожных торговых точек, в радиусе 50км от фермы, их расположение, ассортимент товаров, количество покупателей за час, уровень транспортного потока, проходящего мимо этих точек в разное время и разные дни недели и т. п.

2) Письменные опросы - можно использовать для получения информации от потенциальных покупателей. Опросный листок должен быть составлен очень тщательно, чтобы собрать полезную информацию, и распространение его должно быть хорошо спланировано.

3) Телефонные опросы все больше пользуются популярностью. Хороший телефонный опрос может быстро собрать богатую информацию, причем относительно дешевым способом. Перед, ка позвонить, приготовьте форму для занесения ответов наиболее эффективным способом.

4) Личное собеседование может быть исключительно информативными и являются предпочтительным методом опроса при работе с ограниченным числом потенциальных покупателей.

5) Маркетинговая проверка заключается в предложении вашего продукта или услуги ограниченному кругу людей с тем, чтобы оценить потенциальные продажи. Маркетинговая проверка особенно важна, когда ваш продукт нов и неизвестен большинству ваших покупателей.

Перед тем как начать - спланируйте свою стратегию рыночного исследования. Если получилось, что ваш план отвечает вашему бюджету, значит вы готовы претворять его в жизнь. Но есть еще один важный момент - ищите помощь! Служба Развития Фермерства могут помочь в поисках местных источников информации, а также в разработке и проведении рыночного исследования.

[Return to CCI Home Page] [Return to Ag Initiative main page]