№ 2-6, 1999 (апрель - июнь) 

3.Присутствуют разделы “особые” или “прочие” условия, но характер этих разделов носит скорее характер “приписки”, нежели серьезную правовую основу. Это означает, что в данных статьях договора речь идет о каких-либо совершенно “беззубых” фразах, которые скорее портят общую картину, нежели ее дополняют. Указанные статьи очень важны, ибо подчеркивают то, что частники контракта знают о сложности сделки и допускают некоторые обстоятельства, могущие оказать влияние на оную, но не подходящие, скажем, под раздел “Форс-Мажор”. Условия и момент вступления контракта в силу, общие принципы делопроизводства и частные аспекты соотношения контрагентов, - это допустимые принципы, заключаемые в данных статьях.

Очень часто приходиться сталкиваться с ситуацией, когда клиент приходит к адвокату и говорит примерно следующее: “Я собираюсь, что-то сделать, составьте мне контрактик”. Когда же юрист передает ему список вопросов, ответы на которые минимально необходимы для того, чтобы хоть что-то ответить на просьбу человека и помочь ему не заниматься самодеятельностью, клиент впадает в тяжелые раздумья. После чего говорит: “Я этого пока еще сам не знаю. Да и неважно это. Пишите типовое соглашение”. У молодых адвокатов подобная реакция вызывает недоумение, которое после деятельных правовых объяснений передается и клиенту; юристы поопытнее “осчастливливают” клиента каким-нибудь пыльным экземпляром типового контракта, предварительно занеся туда наименование организации клиента; профессиональный же практикующий адвокат забирает у клиента первоначальный перечень вопросов и дает ему другой - немного поменьше и попроще, или же снабженный вариантами ответов, с целью выяснить желания клиентов путем своеобразного мониторинга. Как правило, только в случае расстановки все точек над “и” выясняется полная картина сделки, включая и саму правовую природу контракта.

Иногда выявляются слабые, недостаточно продуманные и подготовленные места будущей сделки. Например, контрагенту переводятся деньги за товар, а у контрагента нет имущества, пустой счет и вообще не на что наложить арест или взыскание, в случае неисполнения обязательств. Выясняются всевозможные банковские нюансы, методы платежа и иные финансовые подробности, в будущем весьма полезные заказчику, дабы избежать краха и мошенничества.

В этих ситуациях переоценить значимость преддоговорной работы невозможно, поскольку она является максимально полезной, как для одной, так и для другой стороны. После выяснения и выявления всех вышеописанных обстоятельств адвокат работает над их устранением или помогает клиенту решить их самостоятельно. После согласования и решения всех потенциально “неудобных” и опасных мест договора с клиентом согласуется непосредственная схема сделки, которая станет фундаментом предложения контрагенту.

Следующий этап - согласование схемы сделки непосредственно с другой стороной договора и его представителями. Очень часто именно на данном этапе в уже разработанную схему приходится вносить существенные коррективы, что, впрочем, не должно пугать обоих контрагентов, так как при правильном и грамотном сложении всех “кубиков” перед предпринимателями наконец возникает какое-то подобие “готового дома”. Впрочем, практике известны случаи, когда во время совместного согласования сделка разрушалась из-за неустойчивости (финансовой, моральной, деловой) сторон или из-за предыдущего взаимонепонимания. При решении предыдущих проблем остается лингвистическая работа: перенести готовую схему сделки формальными словами на бумагу, то есть выработать окончательный вариант контракта. Встречаются случаи, когда сделка имеет многоступенчатую структуру или сложную договорную процедуру. При таком раскладе оптимальным будет вариант разбиения сделки на несколько логически законченных сделок, имеющих легко ощутимый и “осязаемый” результат. Соответственно, каждая часть оформляется в виде отдельного контракта. Подобный подход значительно облегчит работу и юристу и предпринимателю, ибо позволяет проще учесть делопроизводство по сделке и провести надлежащий контроль без “растекания мозгов” и суеты. Итак, после всех творческих перипетий правового характера, на руках у предпринимателей оказывается полновесный юридический документ, который, для подтверждения намерений сторон, может скрепляться их визами и удостоверяться юристами, ответственными за составление контракта, до непосредственного подписания. Дальнейшая работа по уже заключенному (подписанному сторонами и вступившему в юридическую силу) контракту ведется, как правило, ответственными за его исполнение подразделениями фирмы. Услуги юриста необходимы при контроле над правовыми последствиями сделки (передачей товара, страховыми рисками, работой с таможней, оформлением различных вспомогательных документов, и проч.), ну и естественно, при возникновении коммерческих споров с контрагентами. Впрочем, последней стадии мы Вам настоятельно рекомендуем не допускать.